Banyak dari kita telah mendengar tentang uang pribadi, uang keras, dan jenis sumber pendanaan non-tradisional lainnya untuk transaksi real estat. Kedengarannya bagus tetapi Anda mungkin tidak sepenuhnya menyadari semua manfaat yang ditawarkan pinjaman pribadi kepada Anda dan bisnis Anda. Dengan mengingat hal itu, saya ingin menguraikan sepuluh manfaat utama menggunakan uang pribadi dalam pengejaran investasi real estat Anda sendiri.
Manfaat #1: Anda memegang kendali!!
Manfaat pertama dari uang pribadi yang akan saya sebutkan mungkin yang paling penting. Pinjaman pribadi memberi Anda kendali yang jauh lebih besar atas proses pembelian daripada yang diberikan oleh pemberi pinjaman tradisional atau bahkan pemberi pinjaman uang keras. Seberapa sering Anda bisa menegosiasikan hal-hal seperti suku bunga dengan pemberi pinjaman tradisional? Tarif ini umumnya telah ditentukan sebelumnya dan ditentukan oleh kekuatan finansial dan/atau nilai kredit Anda. Lebih jauh lagi, syarat pembayaran untuk pinjaman uang tradisional atau uang keras jarang dapat dinegosiasikan. Mereka tahu bahwa mereka berada di kursi pengemudi (karena merekalah yang meminjamkan uang dan mereka memiliki klien yang bersedia menerima persyaratan mereka jika Anda memilih untuk tidak melakukannya) dan menyampaikan pengetahuan itu kepada Anda melalui persyaratan yang mereka tentukan. Dengan pemberi pinjaman swasta, Anda menegosiasikan persyaratan pinjaman. Diberikan,
Manfaat #2: Tidak ada batasan berapa banyak uang pribadi yang dapat Anda gunakan untuk satu proyek.
Salah satu frustrasi terbesar dalam peminjaman uang tradisional atau keras adalah Loan to Value (LTV). Dengan kredit besar dan portofolio pendapatan/aset yang solid, Anda mungkin dapat meminjam 100% dari harga pembelian untuk sebidang real estat. Tetapi bagaimana jika Anda memiliki kredit yang kurang sempurna, pendapatan yang terbatas atau “sulit untuk didokumentasikan”, atau keinginan untuk membeli tanah atau properti komersial? Dalam kasus ini, pemberi pinjaman ingin melihat 10, 20, atau bahkan 30% turun untuk meminjamkan saldo Anda. Ini membatasi kemampuan Anda untuk mengembangkan bisnis Anda, bahkan jika Anda telah menemukan penawaran luar biasa yang merupakan pemenang yang pasti.
Uang pribadi tidak menghadirkan hambatan kaku yang sama. Sekali lagi, ingat Anda memiliki fleksibilitas untuk menegosiasikan persyaratan dengan pemberi pinjaman Anda. Ini berarti Anda dapat meminjam cukup untuk mendanai seluruh harga pembelian properti jika diinginkan. Pemberi pinjaman swasta mungkin ingin melihat seberapa bagus investasinya terlebih dahulu sebelum mereka meminjamkan persentase setinggi ini. Itu wajar dan Anda harus memilih investasi berkualitas untuk pemberi pinjaman pribadi Anda sejak awal. Karena itu, betapa kerennya Anda dapat mendanai 100% proyek Anda, termasuk biaya perbaikan, hanya dengan menjalin hubungan yang tepat dengan pemberi pinjaman pribadi Anda?
Manfaat #3: Uang pribadi lebih murah untuk dipinjam.
Sementara suku bunga dengan pemberi pinjaman swasta mungkin sebanding atau sedikit lebih tinggi dibandingkan dengan pemberi pinjaman tradisional, tidak adanya keterlibatan pihak ketiga dapat secara dramatis mengurangi atau bahkan menghilangkan biaya penutupan dan biaya lain yang biasanya terkait dengan pinjaman tradisional. Selain itu, sebagian besar pinjaman uang pribadi memiliki suku bunga tetap dan/atau didasarkan pada amortisasi bunga sederhana sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang suku bunga mengambang yang dapat disesuaikan atau pembayaran bunga yang berat pada tahap awal pinjaman. Penting juga untuk menunjukkan bahwa banyak pemberi pinjaman swasta dengan rela menerima sebagian dari keuntungan dari penjualan properti atau tingkat pengembalian tetap atas penjualan, yang secara efektif menghilangkan biaya di luar kantong selama pinjaman.
Manfaat #4: Uang pribadi lebih cepat daripada melalui bank.
Salah satu keluhan umum tentang pinjaman tradisional adalah bahwa proses berjalan sesuai kecepatan pemberi pinjaman. Ini bisa berarti sebanyak 30-60 hari untuk menutup pinjaman, bahkan jika Anda memenuhi semua permintaan pemberi pinjaman. Jumlah waktu ini mungkin tidak tampak banyak, tetapi itu mungkin berarti perbedaan antara mengamankan kesepakatan tahun ini dan tidak melakukannya, hanya dengan tidak dapat menutup dengan cukup cepat. Dalam kasus ini, Anda dan penjual ingin bergerak cepat tetapi pemberi pinjaman tradisional akan tetap beroperasi dengan kecepatan mereka sendiri, terlepas dari urgensi yang ada. Pemberi pinjaman swasta seringkali dapat meminjamkan segera karena mereka memiliki akses langsung ke modal pinjaman mereka sendiri dan dengan demikian menentukan kapan modal itu digunakan dan untuk tujuan apa. Setelah Anda menjalin hubungan dengan pemberi pinjaman atau pemberi pinjaman swasta, Anda dapat bertindak berdasarkan penawaran hebat ini dan mengetahui dengan pasti seberapa cepat Anda dapat menutup, tanpa harus menunggu di bank. Ingatlah bahwa penawaran real estat yang hebat akan terlihat menarik bagi pemberi pinjaman swasta seperti halnya bagi Anda sehingga mereka memiliki insentif untuk membuat sesuatu terjadi dengan cepat untuk menguangkan peluang yang Anda berikan kepada mereka.
Manfaat #5: Memiliki sumber uang memungkinkan fleksibilitas yang lebih besar untuk membeli properti dengan harga diskon.
Anda semua pernah mendengar ungkapan “Uang tunai adalah raja.” Real estat adalah contoh sempurna untuk hal ini, dengan frekuensi iklan yang menawarkan uang tunai untuk rumah, penutupan cepat, dll. Benar, uang tunai adalah alat pengungkit yang kuat dengan penjual, terutama yang bermotivasi tinggi dan perlu menjual dengan sangat cepat. Menurut definisi, penawaran tunai hanya berarti bahwa tidak ada kontinjensi pembiayaan dalam kontrak. Ini tidak berarti Anda harus memiliki uang untuk diri sendiri. Uang pribadi adalah contoh sempurna dari sumber dana luar yang tersedia. Ketika Anda memiliki ini tersedia untuk Anda, Anda memiliki kepercayaan diri dan sarana untuk menawarkan uang tunai untuk beberapa atau semua pembelian Anda. Waktu penutupan yang lebih cepat dan pembelian tunai akan menghasilkan harga pembelian yang lebih menarik jika penjual termotivasi dengan baik.
Manfaat #6: Tidak ada masalah “bumbu” pemberi pinjaman atau pembatasan jumlah pinjaman dengan uang pribadi.
Banyak investor tidak terbiasa dengan masalah bumbu pemberi pinjaman dan efeknya terhadap keberhasilan penutupan transaksi. Singkatnya, banyak pemberi pinjaman akan melihat pembelian baru-baru ini dan melihat penjualan dalam waktu singkat sebagai bendera merah, mempertanyakan kemampuan properti untuk meningkat nilainya begitu cepat. Ketika Anda menawarkan uang tunai dan menggunakan uang pribadi untuk mendanai pembelian, tidak ada penilaian yang diperlukan, tidak ada pinjaman baru-baru ini yang dikeluarkan untuk dibandingkan, dan karena itu tawar-menawar tetap seperti yang seharusnya, tawar-menawar. Masalah pemberi pinjaman lainnya menyangkut jumlah yang dipinjam. Banyak pemberi pinjaman melarang pinjaman kurang dari jumlah tertentu dan Anda mungkin tidak memenuhi syarat untuk pembelian di atas jumlah tertentu. Kedua keadaan dapat membatasi Anda jika Anda menggunakan sumber pinjaman tradisional atau bahkan uang keras.
Manfaat #7: Menggunakan uang pribadi menjaga kredit dan daya beli Anda.
Banyak investor memiliki kekuatan finansial yang kuat dan dapat membeli properti melalui saluran pinjaman tradisional. Ini benar sampai titik tertentu. Setelah Anda membeli sejumlah properti tertentu, akan semakin sulit untuk membeli lebih banyak, bahkan jika semuanya memiliki ekuitas yang baik dan menghasilkan arus kas positif bulanan. Jika Anda berencana untuk membeli banyak properti, penggunaan pemberi pinjaman swasta menjadi semakin penting sehingga Anda tidak terbentur tembok dengan daya beli pribadi Anda sendiri. Masalah lain yang perlu dipertimbangkan pada tema ini adalah dampak dari beberapa pembelian pada kredit pribadi Anda. Jika Anda membeli 20 rumah per tahun secara konvensional, Anda akan memiliki setidaknya 20 pertanyaan kredit, yang akan mengurangi skor FICO Anda, meskipun dampaknya singkat. Uang pribadi tidak memerlukan pemeriksaan kredit dan dengan demikian menghilangkan pengekangan pepatah pada daya beli Anda.
Manfaat #8: Menggunakan uang pribadi mempermudah menjalankan bisnis investasi Anda melalui entitas Anda.
Anda mungkin pernah mendengar bahwa lebih baik menjalankan investasi real estat Anda melalui perusahaan, LLC, atau badan hukum lainnya. Ini sangat dianjurkan dan semuanya baik dan bagus dalam teori, sampai pemberi pinjaman tradisional dan bahkan pemberi pinjaman uang keras ingin melihat kredit mendukung pinjaman. Banyak pemberi pinjaman ragu-ragu untuk mengeluarkan pinjaman kepada entitas, bahkan jika Anda menandatangani secara pribadi sebagai penjamin pinjaman. Karena banyak entitas terlalu baru untuk memiliki peringkat kredit untuk mendukung mereka, sebagian besar investor harus mengambil kepemilikan properti secara pribadi jika mereka menggunakan sumber pendanaan tradisional. Uang pribadi semuanya menghilangkan hambatan ini dan juga meningkatkan aspek perlindungan aset bisnis Anda. Dukungan uang pribadi berarti Anda dapat menawarkan uang tunai untuk sebuah properti dan oleh karena itu mengambil hak untuk itu dengan cara apa pun yang Anda inginkan. Ini memungkinkan Anda untuk menyimpan investasi Anda dari nama pribadi Anda, yang lebih masuk akal untuk perlindungan aset dan untuk tujuan pajak. Selain itu, penggunaan entitas seperti LLC untuk membeli properti adalah cara untuk mengamankan kontribusi pemberi pinjaman pribadi Anda untuk proyek tersebut.
Manfaat #9: Pinjaman pribadi membutuhkan lebih sedikit dokumen!
Sementara penggunaan pemberi pinjaman swasta mungkin memerlukan beberapa dokumen untuk membuat semua orang merasa aman tentang peluang investasi yang Anda berikan, jumlah dokumen jauh lebih sedikit daripada jika Anda pergi dengan rute pendanaan lain. Kembalikan pikiran Anda ke saat terakhir Anda menutup hipotek Pinjam Modal tradisional atau bahkan pinjaman melalui pemberi pinjaman uang keras. Berapa banyak pohon yang diperlukan untuk menghasilkan setumpuk dokumen yang harus Anda lalui dan tandatangani? Hutan kecil, mungkin? Dokumen dalam jumlah besar ini adalah kejahatan yang diperlukan dalam bisnis pinjaman, yang dirancang untuk melindungi semua pihak terkait, mengungkapkan sejumlah poin kepentingan, dll. Intinya adalah bahwa pemberi pinjaman tradisional diharuskan oleh hukum agar Anda melewati ini lingkaran.
Manfaat #10: Mengamankan uang pribadi membuat Anda berada dalam kerangka berpikir negosiasi.
Saya sering mendengar ungkapan, ‘Anda tidak mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan, Anda mendapatkan apa yang Anda negosiasikan.’ Hal ini terutama berlaku dalam bisnis dan terutama benar ketika bekerja dengan pemberi pinjaman swasta. Negosiasi adalah seni yang hilang bagi banyak konsumen Amerika, karena kita secara sosial dikondisikan untuk tidak menawar barang dengan cara yang sama seperti di budaya lain. Berpikir tentang itu. Maksud saya di sini bukan untuk menyarankan bahwa Anda adalah negosiator yang buruk. Justru sebaliknya. Negosiasi, seperti alat lainnya dalam menjalankan bisnis, adalah salah satu yang dapat dikembangkan dan ditingkatkan dengan sedikit usaha. Yang ingin saya sarankan adalah Anda meluangkan waktu untuk mengembangkan keterampilan yang saya tahu sudah Anda miliki tetapi mungkin jangan gunakan sesering mungkin.